maj 30, 2025
Jak nie wpaść w pułapkę „ekspertów” na rynku nieruchomości
Czy kiedykolwiek natknąłeś się na „ekspertów”, którzy z pewnością siebie przekonują do inwestycji w nieruchomości, ale ich rady brzmią zbyt pięknie, aby były prawdziwe? To popularny problem, zwłaszcza w internecie, gdzie każdy może stać się „guru” nieruchomości, posiadając niewielkie doświadczenie. Jak odróżnić wartościowe rady od tych pozbawionych sensu? W tym artykule przyjrzymy się zjawisku, które być może już zetknęło się z Twoją uwagą – efektowi Dunninga-Krugera – i zastosujemy go w kontekście rynku nieruchomości.
Efekt Dunninga-Krugera i pewność siebie „ekspertów”
Efekt Dunninga-Krugera to zjawisko psychologiczne, w którym osoby z niewielką wiedzą przeceniają swoje umiejętności i kompetencje. Z kolei osoby z większym doświadczeniem i wiedzą są bardziej powściągliwe w swoich wypowiedziach, ponieważ lepiej zdają sobie sprawę z tego, czego jeszcze nie wiedzą.
Poniżej znajduje się wizualizacja tego zjawiska:
Ilustracja: Wykres efektu Dunninga-Krugera – zależność między pewnością siebie a doświadczeniem.
Niestety, na rynku nieruchomości „szczyt ignorancji” jest miejscem, w którym wielu samozwańczych guru odnajduje swoje „powołanie”. Nadmierna pewność siebie w ich wypowiedziach może być bardzo przekonująca, ale jak wiemy, nie zawsze odzwierciedla to prawdziwą wiedzę.
Jak efekt Dunninga-Krugera przejawia się na rynku nieruchomości?
W Polsce, gdzie rynek nieruchomości dynamicznie się rozwija, takich fałszywych ekspertów nie brakuje. Obiecują wysokie zyski, szybki zwrot z inwestycji i minimalne ryzyko, jednocześnie bazując na powierzchownej wiedzy. Mogą rzucać hasłami typu:
- „Każda inwestycja w nieruchomości się zwróci!”,
- „Gwarantowany czynsz, gwarantowana stopa zwrotu itp.” – nikt nie może świadomie dawać 100% pewności bo nikt nie zna przyszłości i „czarnych łabędzi”,
- „Na flipach nie da się stracić”.
Jak rozpoznawać fałszywych ekspertów?
Oto kilka cech i sygnałów ostrzegawczych:
- Nadmierna pewność siebie
– Brak pokory w wypowiedziach może świadczyć o powierzchownej wiedzy. Prawdziwi eksperci znają ograniczenia swoich rekomendacji.
- Brak konkretów
– Jeśli ktoś nie podaje źródeł swoich danych ani nie potrafi wyjaśnić szczegółów swoich strategii, bądź czujny.
- Uogólnienia
– Zwroty typu „zawsze” i „wszyscy” powinny wzbudzić Twoją ostrożność. Każda inwestycja ma swoje szczegóły i ryzyko.
- Brak transparentności
– Czy ten doradca zyskuje na sprzedaży lub reklamowaniu konkretnej inwestycji? Jeśli tak, jego rady mogą nie być obiektywne.
Czym charakteryzuje się prawdziwy ekspert?
Prawdziwy ekspert jest:
- Pokorny
Rozumie złożoność rynku i przyznaje, że nie ma jednoznacznych odpowiedzi.
- Zrównoważony w rekomendacjach
Oferuje realistyczne scenariusze, przedstawiając zarówno szanse, jak i ryzyka. Przedstawia strategię zarządzania ryzykiem, plan wyjścia z inwestycji, strategię jak nie dopuścić do niepożądanych zdarzeń albo co zrobi gdy takie zdarzenia wystąpią.
- Przejrzysty
Udostępnia źródła, dane i jasno wyjaśnia swoje punkty widzenia. Informuje, że nie ma inwestycji bez ryzyka. Nawet te najbezpieczniejsze inwestycje obarczone są pewnym ryzykiem.
- Z doświadczeniem
Może pochwalić się realnymi osiągnięciami w branży nieruchomości.
Jak weryfikować kompetencje doradców inwestycyjnych?
Podczas weryfikacji „ekspertów” warto:
- Sprawdzić ich doświadczenie zawodowe
Zapytaj o konkretne projekty, które zrealizowali.
- Zweryfikować opinie innych klientów
Czy w sieci znajdują się wiarygodne recenzje ich usług?
- Prosić o dane i dowody
Wiedza podparta faktami jest bardziej wartościowa niż same opinie.
- Zachować ostrożność wobec „złotych rad”
Jeśli coś brzmi zbyt dobrze, by było prawdziwe, często tak właśnie jest.
Kluczowe przesłanie
Rynek nieruchomości to zarówno szansa, jak i ryzyko. Nie każda osoba w internecie jest ekspertem, a efekt Dunninga-Krugera wyjaśnia, dlaczego możemy spotykać wiele fałszywych autorytetów. Myśl krytycznie, weryfikuj informacje i pamiętaj, że pokora i rzetelność to cechy prawdziwego profesjonalisty.
